Drunk Elephant（醉象）的创始人Tiffany Masterson凭借其独特的品牌理念和对直觉的坚定信任，缔造了一个价值8.45亿美元的护肤帝国，其发展历程为创业者提供了宝贵的经验。
不落俗套的品牌名
2013年创立的Drunk Elephant，在2019年被日本化妆品巨头资生堂以8.45亿美元收购。然而，Masterson在创业之初就面临着巨大的挑战，最大的阻力并非来自产品本身，而是其品牌名称的“不寻常”。“醉象”这个名字遭到朋友、母亲甚至祖母的反对，被认为像是酒吧的名字，缺乏美感。一位公关建议花费3万美元进行焦点小组调研，但Masterson坚定地拒绝了。她认为，过多的外部意见可能会稀释她对品牌的愿景，并最终无法信任自己的选择。
源于灵感的品牌内核
Masterson解释说，她刻意避免使用法语单词或人名作为品牌名称，而是追求更俏皮、更能表达品牌内核的名字。“醉象”的灵感来源于马鲁拉油——她护肤品配方中的主要成分之一。她在研究过程中看到了一段视频，展现了南非的动物吃发酵的马鲁拉果实后醉醺醺的样子，这奇特的画面给了她启发。
坚持初心的成功
Masterson的坚持最终获得了回报。据Racked报道，Drunk Elephant在2016年推出T.L.C. Sukari Babyfacial后，销售额增长了600%，当年总收入达到3000万美元。到2023年，eCommerceDB的数据显示，该品牌的线上收入已攀升至1.233亿美元，大部分销售额来自美国。
“可疑六大成分”的避开
Masterson对产品质量的重视体现在她刻意避开“可疑六大成分”——硅酮、精油和化学防晒剂等，她认为这些成分会导致皮肤敏感。据《香港Vogue》报道，这种做法与消费者对清洁有效的护肤解决方案的需求相契合。
直觉与外部意见的平衡
LinkedIn首席执行官Ryan Roslansky的观点与Masterson的经历不谋而合。他强调，创业者需要在外部意见和内心信念之间取得平衡，最终的决策应基于自身的直觉。他建议创业者认真倾听并处理各种意见，但最终的决定还是要跟随自己的内心。
总结
Drunk Elephant的成功案例证明，即使面临质疑和压力，坚持自身的理念和直觉也能取得非凡的成就。Masterson的故事提醒我们，创业过程中，要重视市场反馈，但更要坚守自己的核心价值，勇敢地走自己的路。
原创文章，作者：睿鸿在线，如若转载，请注明出处：https://mip.orihonor.com/2024/12/02/19686.shtml
