12月4日，Dollar Tree (NASDAQ: DLTR) 发布了其2024财年第三季度业绩报告，并举行电话会议。本次电话会议由高级副总裁Bob LaFleur主持， interim CEO Mike Creedon和CFO Jeff Davis出席，对公司业绩进行了详细解读。
第三季度业绩亮点
Dollar Tree 第三季度业绩符合预期。总净销售额增长3.5%，达到76亿美元；调整后摊薄每股收益增长16%，达到1.12美元。Dollar Tree和Family Dollar两个品牌的销售额均有所提升，其中Family Dollar的可选消费品销售额自2022年以来首次实现正增长。
Dollar Tree 同店销售额增长1.8%，其中客流量增长1.5%，客单价增长0.3%。这是Dollar Tree自2022年第四季度以来的首次客单价正增长。日用品销售额占比增长150个基点，达到49.9%，同店销售额增长6.2%。可选消费品同店销售额下降1.8%，反映出消费者持续关注必需品消费。
Family Dollar 同店销售额增长1.9%，主要由客流量增长驱动，客单价持平。日用品同店销售额增长1.3%，可选消费品同店销售额增长3.7%，较第二季度有显著提升，这是Family Dollar自2022年第四季度以来的首次可选消费品同店销售额正增长。
多价格策略进展
Dollar Tree 继续推进其多价格3.0模式的商店转换工作，本季度转换了720家门店，累计转换门店数量约为2300家。已转换门店的同店销售额显著高于公司平均水平，第三季度同店销售额增长3.3%，其中日用品同店销售额增长6.6%。Dollar Tree计划在第四季度再转换300至400家门店，到年底将有约3000家多价格3.0模式门店运营。
前99 Cents Only门店的整合工作也接近尾声，目前已将158家门店转换为Dollar Tree门店，其余门店预计在本月底前完成转换。这些门店的初期销售业绩强劲，证实了公司对这些资产及地理位置的乐观预期。
供应链及其他挑战
俄克拉荷马州Marietta的配送中心受龙卷风破坏，以及吸收158家99 Cents Only门店带来的额外压力，导致公司供应链面临挑战。尽管西孟菲斯新配送中心的启用缓解了一部分压力，但仍需采取更多措施以恢复供应链的最佳效率。公司正努力增加新的产能，包括替换Marietta配送中心的产能。
此外，公司也提到了关税、潜在的劳资纠纷以及美国劳工部关于加班费的新规等潜在影响，并表示公司已做好应对各种情景的准备。
第四季度及全年展望
公司对第四季度和全年的业绩预期有所调整。由于11月份销售额开局较慢（部分原因是美国大选的影响以及感恩节日期较晚），公司预计第四季度Dollar Tree和Family Dollar两个品牌的同店销售额增长均将在低个位数水平。全年净销售额预计在307亿至309亿美元之间，调整后每股收益预计在5.31美元至5.51美元之间。
管理层变动
公司宣布CFO Jeff Davis将于提交10-K报表后离职，公司已启动外部招聘以寻找继任者。Mike Creedon感谢了Jeff Davis为公司做出的贡献，并表示对公司的未来充满信心。
总结
Dollar Tree第三季度业绩整体向好，但面临着宏观经济环境带来的挑战。公司正在积极推进多价格策略，并努力应对供应链和潜在的外部风险。尽管第四季度开局略显疲软，但公司对年底的假日销售季仍持乐观态度。公司将继续努力提升运营效率，创造股东价值。
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