日本百元店鼻祖大创,为何输给“中国学徒”
诞生于上世纪 70 年代日本的大创,创始人矢野博丈被誉为“一元店(按西方货币界定)商业模式先驱”。靠着 100 日元(约合人民币 5 至 6 元,价格随汇率波动)的低价策略,大创奠定了本土百元店之王的地位,并陆续在全球开出超 5000 家线下门店。
单一价格策略引领时代
大创的成功源于其引领时代的“所有商品 100 日元”定价策略。上世纪 70 年代,日本经济危机导致消费萎缩,大创利用低价策略满足了消费者平价消费的需求。
差异化竞争壁垒
在大创稳固基本盘的基础上,矢野博丈建立了差异化竞争壁垒。大创积极与中国供应商合作,以低价拿货;在门店运营上,延长营业时间、扩大网点规模;增加商品种类,满足消费者“逛店”需求。
破竹之势出海,却在中国被超越
2001 年,大创开启出海篇章,在全球多地开设门店。然而,在大创发力中国大陆市场的同时,名创优品出现了。名创优品结合中国本土市场特点,采用直营+合作+加盟的多元化经营模式,迅速扩张门店。
名创优品的优势
名创优品超越大创的优势在于:
* 更了解国内消费者需求和习惯
* 注重门店快速扩张
* 丰富的商品和供应链能力(中国制造业优势)
中国线下零售业的新机会
大创在中国市场的撤退反映了中国线下零售业的变革。
* 十元店线下零售模式已进入 “Next Level”,朝着多元化业态发展
* 名创优品开始“拥抱”胖东来,发力品质零售
结语
曾经的“商业模式先驱”大创,因错失时机和行业发展的节奏而落寞。在竞争激烈的市场中,企业必须不断提高自身的价值筹码,才能在牌桌上立于不败之地。
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