贵州茅台加速电商自营渠道建设 布局京东天猫运营商
背景
近年来，随着互联网的普及和电子商务的兴起，白酒企业加快了布局线上渠道的步伐。12月6日，贵州茅台酱香酒营销有限公司发布公告，拟在京东、天猫平台各开设1家茅台酱香酒旗舰店，面向社会招募运营商。
招募要求
根据公告，意向运营商需具备3年以上京东或天猫平台运营经验，2023年度在京东和天猫的酒水累计销售金额超过2亿元，并有300元至1000元价位段白酒产品的京东、天猫店铺运营经验。
店铺规划
茅台酱香酒公司计划为旗舰店提供11款自营产品，2025年单个店铺合同计划金额为1亿元。其中，茅台酱香酒公司为产品设置基础量约7500万元。运营商须在基础量之上再增加2500万元产品，产品总量规划不低于1亿元。
运营方式
茅台酱香酒公司作为店铺的总控，运营商作为运营方，向公司采购产品并制定店铺运营策略及销售方案。茅台酱香酒公司将根据运营商的打款金额的10%给予费用支持，用于旗舰店的运营和促销推广。
对茅台酱香酒发展的影响
贵州茅台酱香酒拟招募京东、天猫平台运营商，对茅台酱香酒发展具有积极影响：
* 方便消费者购买：消费者可以在旗舰店更方便地购买官方正品，售后也有保障。
* 完善线上布局：茅台酱香酒完善线上布局，规范互联网平台的推广和销售，减少线上营销对线下价格的负面影响。
* 提升品牌形象：旗舰店将作为茅台酱香酒的官方展示窗口，提升品牌形象和影响力。
行业趋势
白酒企业加码线上自营渠道已成趋势，旨在扩大消费触点、维持市场价格，并维护消费者权益。当前，电商平台不断提高的补贴使得白酒电商价格畸形化，冲击了白酒企业的正常经营体系。白酒企业通过自营渠道，可以有效解决这一问题。
未来发展
未来，白酒企业将继续加大对线上渠道的投入，提升电商运营精细化程度，并开发线上专属产品。名酒类标品及线上开发酒有望为线上销售贡献增量。白酒线上渠道将逐步成为酒企重要销售渠道之一。
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