1688在源头工厂领域深耕多年，积累了大量的代工厂资源。近年来，1688不再局限于B端市场，而是通过“平替”策略和线下门店吸纳更多C端消费者。
在“平替”方面，1688严选推出了主打品牌平替的产品线，主张为年轻人排除“假厂牌”，并直接上线了“山姆平替”频道。例如，在山姆售价近百元的芥末味夏威夷果仁，其250g的平替款在1688严选上仅售14元，单品销量已超过4万。
在门店方面，1688已在广东汕头、浙江台州、河南郑州等地陆续开设了7家选品中心。这些门店主打低价，吸引了大量散客和批发商。例如，在郑州选品中心，一包国货品牌的湿巾售价仅为2.9元，一款小黄鸭造型的水杯售价为3.7元。
1688的“平替”策略和线下门店布局，受到了年轻消费者的青睐。随着Z世代群体和“新中产”等消费观念趋于理性，他们不再轻易为品牌溢价买单，而是追求产品的功能和实用性。
不过，1688也面临着一些挑战。首先，尽管其宣称严选工厂是真实的源头工厂，但对于消费者来说，很难辨别产品是否完全一样。其次，缺乏品牌力，难以形成用户粘性，如何提高复购率是1688需要考虑的问题。
整体来看，1688的“平替”策略和线下门店布局，为源头工厂提供了新的机遇，也为消费者提供了更多低价优质的选择。未来，1688能否在与山姆的竞争中吸引更多年轻人，还需要市场的检验。
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