唯他可可携手捷成集团，华彬关系悄然生变
椰子水“初代网红”唯他可可（Vita Coco）与知名洋行捷成集团达成合作，捷成集团将成为唯他可可在内地的独家经销商。
合资企业的详情
合资企业名为Coco Ventures Limited，成立于今年7月，由唯他可可持股60%，捷成集团持股40%。合资企业的经营范围包括在内地开发、营销和分销唯他可可品牌椰子水产品，并打造其品牌。
华彬集团与唯他可可的关系
10年前，华彬集团宣布与唯他可可达成合作，以1.66亿美元收购唯他可可25%的股权，并负责在大中华地区的市场开发。然而，近几年来，华彬集团的持股比例逐步下降，从2023年之前的6.04%降至今年三季度的0.78%。
捷成集团的代理优势
捷成集团拥有深厚的品牌建设历史，此前代理过高端天然矿泉水斐泉和果汁含气饮料宾得宝等品牌。此次与唯他可可的合作，标志着捷成集团首次从代理变身为股东，与品牌深度绑定。
椰子水市场的竞争
近年来，椰子水市场竞争激烈，涌现出大量品牌，包括进口品牌if和INNOCOCO，以及国内品牌椰树和你好椰等。其中，if品牌在营销和融资方面投入巨大，表现突出。
唯他可可的应对策略
唯他可可与捷成集团的合作旨在加强其在内地的市场地位，利用捷成集团的销售网络和资源优势。此外，唯他可可也专注于创新，例如推出与咖啡搭配的喝法，以迎合消费者的需求。
未来的市场前景
电解质产品在疫情后受到广泛青睐，椰子水中含有电解质，因此其消费场景不断增多。Grand View Research报告显示，中国椰子水市场有望在2024-2030年期间以18.7%的复合增长率增长。
唯他可可总裁兼全球首席执行官迈克尔·柯宾表示，尽管竞争激烈，但唯他可可将全力以赴，专注于产品和营销创新，以在竞争中脱颖而出。
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