在贵州茅台2024年第一次临时股东大会上，贵州茅台党委副书记、代总经理王莉指出，茅台的基本属性和基本需求没有改变，当前面临的主要问题是供需适配问题。
据悉，贵州茅台构建了完善的渠道生态系统，包括自营体系和社会分销体系，共计十种渠道。王莉强调，这十种渠道需要相互促进，共同满足消费需求触达方面的难点。
对于渠道未来的发展规划，王莉此前在贵州茅台一季度业绩说明会上曾表示，将促进各渠道间的协同平衡。在本次临时股东大会上，她进一步指出，渠道优化后，需要考虑转化问题。贵州茅台将打造品牌文化的体验馆、品牌旗舰店、专卖店以及商超百货专柜等，通过提升体验价格的方式转化客户，同时提供持续的情绪价值。
在消费场景方面，茅台过去主要应用于商务宴请场景，当前则需要持续关注新的客群、新兴产业和传统产业转型。近年来，茅台在客户、产品、服务、品牌、渠道、终端等多方面发力，取得了较好的效果。
此外，王莉谈及了白酒出海问题。她表示，目前茅台产品只是出口，下一步是企业出海，再下一步则是考虑如何成为一家国际化的公司。贵州茅台希望到2035年成为一家具有国际化视野、格局、价值和创造能力的企业。
数据显示，今年前三季度，贵州茅台实现营业收入1207.76亿元，同比增长16.95%；净利润608.28亿元，同比增长15.04%。其中，国外收入为34.83亿元，占比为2.88%。
值得一提的是，茅台对于国际化的重视由来已久。1956年，茅台便进入了日本市场，是国内最早出口创汇的白酒企业。对于香港下调烈酒税一事，贵州茅台曾表示，将结合有关政策，制定完善市场方案，推动茅台更高质量走向世界。
截至11月27日收盘，贵州茅台报1519.05元/股，涨0.67%。
分析人士指出，贵州茅台优化供需适配，畅通消费需求触达渠道的举措，有利于进一步提升消费体验，满足消费者需求。此外，茅台的国际化战略具有长远意义，有助于提升贵州茅台在全球市场的竞争力。
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