在时尚界，比音勒芬是一个低调而富有传奇色彩的高端品牌，连续多年保持业绩稳定增长，2023年营收更是突破35亿元。而其成功的秘诀，在于精准的客户定位、差异化的渠道投放，以及独树一帜的产品理念。
比音勒芬的消费者画像是一群月可支配收入3万元左右，年龄在35岁-55岁之间的“中年大叔”。这群人注重品牌、品质和体验，且价格敏感性较低，品牌忠诚度高。
在品牌诞生之初，比音勒芬便将目标瞄准高尔夫球运动服饰这一细分市场，这在当时可谓是一次冒险之举。然而，随着高尔夫运动的普及，比音勒芬抓住了这一波消费热潮，从中获益匪浅。
比音勒芬在渠道投放上也颇有讲究，其门店主要分布在高铁、机场、购物中心及高尔夫球场等人流量大的黄金点位。这些点位正能俘获经常在差旅奔波中的商务人群，同时传递品牌形象。
在产品设计上，比音勒芬以T恤为核心品类，主打简约、大气、舒适的风格。其标志性的带领T恤设计，既商务休闲，又儒雅正式。面料上，比音勒芬选用灵地思极细羊毛等高档材料，兼顾舒适性和功能性。
通过精准的定位、差异化的渠道投放和独树一帜的产品理念，比音勒芬在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得了广大中年男性的青睐。然而，随着运动户外风潮的兴起，以及国际轻奢运动品牌纷纷进入国内市场，比音勒芬也面临着不小的挑战。
为应对市场变化，比音勒芬近年来的策略是投资和收购。2018 年，比音勒芬收购意大利男装品牌威尼斯狂欢节，将其定位成“度假旅游服饰品牌”。2020年，比音勒芬参股本土快时尚品牌UR，以拓宽零售渠道，洞悉消费者。
更为重要的是，比音勒芬开始向奢侈品市场进军。2022年，比音勒芬以7.2亿收购法国奢侈品牌CERRUTI 1881及英国奢侈品牌KENT＆CURWEN，前者定位重奢，对标BURBERRY，后者定位英伦轻奢，融入了“老钱和校园风”。
然而，比音勒芬能否成功转型为奢侈品牌，仍存在很大的不确定性。在国内市场，鲜有孵化奢牌的成功案例，比音勒芬的向上之路注定充满压力。
不过，从近期品牌发布的代言明星阵容来看，比音勒芬也在亲近年轻人，他们先后找来丁禹兮、胡先煦、章若楠、赵今麦等当下流量明星，通过明星们的一系列穿搭，赶上了当下老钱风、学院风、千金风的服装流行趋势。
如何如何在新的消费环境中，让高端故事继续讲下去，成了比音勒芬需要解决的课题。
原创文章，作者：睿鸿在线，如若转载，请注明出处：https://mip.orihonor.com/2024/11/28/17407.shtml
