电商平台双十一的“低价诱惑”和套路满满不同，今年的云市场双十一更像是一个买方市场，客户牢牢掌握主导权，厂商不得不低头争抢每一位潜在客户。
与电商市场类似，云市场的常规降价早已成为“常态中的常态”，其中最具代表性的无疑是阿里云，几乎成了中国云市场的“价格屠夫”。今年的云市场价格战，也是由阿里云引领发起，其他厂商也纷纷跟进。
从各大厂商的双十一促销内容来看，拉新显然是主要目标。各家都为新用户提供了相当诱人的折扣。这些促销产品的性质，多是轻量云主机和云服务器，价格普遍低廉，从几十元到上千元不等。有些云厂商甚至为这些产品配上了特定的使用场景推荐，比如“初创企业建站”或“个人开发测试”等。
中小企业和开发者对这些促销活动也很有反应。不少中小企业也采取了类似策略：他们耐心等待云厂商的双十一大促，然后再与客户经理谈判争取最大折扣。中小企业和开发者对价格高度敏感，低价促销确实能够迅速吸引他们尝试云服务。然而，这种促销带来的客户粘性和长期收益却充满不确定性。
许多中小企业在享受完折扣期后，即便是考虑迁移成本的考量，但由于预算有限或业务需求发生变化，往往会选择终止服务或更换供应商。这使得云厂商很难将这些短期客户转化为长期用户，促销带来的短期增长难以转化为持续的商业价值。
更为关键的是，这些高折扣的产品实际上对云厂商的核心收入贡献有限。对于云厂商来说，大客户才是营收和利润的核心支柱。中大型企业的云计算采购决策，通常与企业的长期战略密切相关。虽然双十一期间的折扣能够在短期内吸引部分客户试水，但服务的稳定性、数据安全性以及技术支持才是它们的核心关注点。
一位企业采购者直言：“云服务器不是大米，不可能等着打折再囤货，总是接到营销电话说，服务器双十一有优惠，这哪像是云计算，倒像是在卖日用品。”双十一促销对整体业务增长的推动作用已经缩水。它更像是一“营销惯例”，而非真正驱动业绩增长的手段。
过去，代理商通常将云厂商提供的一部分返佣返还给客户。现在一些代理商为了争取客户，选择一次性将返点全部返还给客户，相当于提前垫付了部分款项，无疑是在冒险。当然，除了官方销售的压力，在双十一期间，云代理商也不像以往那么舒服了。
过去，电商双十一的狂欢，正是依赖云计算来支撑其庞大的运转。随着云计算技术的逐步成熟与市场格局的稳固，按道理来讲，云大厂理应不再依赖每年电商大促这一节点来展示其技术实力。
这种依赖电商大促来推销技术的做法几乎已经消失；仍然延续这一策略的，主要是阿里云和京东云，这与它们背后自有电商业务的支撑密切相关。双十一，对于云厂商来说，正逐渐失去“年度秀场”的意义。
云计算市场与电商平台不同，具备较强的专业性。盲目的价格战，不但容易陷入同质化竞争的泥潭，更有可能导致行业声誉受损。云厂商未来若想实现可持续发展，必须回归以技术创新和服务能力为核心的价值主张。
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