今年双十一，国内高星酒店套餐销售火爆，截至11月5日24时，已售出超过200万件，创下历史纪录。然而，在一片大好形势之下，酒店集团却难掩焦虑情绪。
高星酒店套餐卖爆的原因主要有两点：一是酒店集团大幅压低了套餐价格，二是全面解禁了使用权益，取消了节假日和旅游旺季加价限制。面对史无前例的促销，消费者自然蜂拥而至。
但对于酒店集团来说，双十一销量爆增并非首要关注点。今年旅游业内卷严重，酒店入住率和房价暴跌，经营收入大幅下滑。因此，酒店集团寄希望于双十一挽救今年业绩。
然而，为了提升销量，酒店集团付出了巨大代价。未来几个月，这些酒店套餐核销与否成为关注焦点。此外，酒店集团还希望通过双十一转化会员、拉新锁客，完成更长远的营销目标。
面对酒店集团的销售压力，平台方也被迫调整策略。例如，携程推出“先囤后付”方式，积极参与双十一大促。可见，酒店集团和平台方之间竞争态势更加微妙。
未来，平台将加大行业大促频次，继续下探套餐价格，丰富套餐种类，以激发消费情绪。然而，这种低价刺激模式能否持续，能否促进行业良性发展，是酒店集团和平台方面临的难题。
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