京东双十一为何盯着李佳琦打？
今年双十一，京东的动作明显比往常更加激进，针对性也更强了，尤其是在直播带货上。京东不仅在双十一发布会上公然diss行业乱象，还公开叫板李佳琦，宣布在李佳琦直播间价格基础上再打9折。
京东之所以盯上李佳琦，主要出于以下原因：
一、破圈路径
直播带货领域头部主播阵营不断发生新旧交替，只有李佳琦始终保持着极强的人气稳定性和带货稳定性。因此，对京东而言，双十一大促节点全面对标李佳琦是更快的破圈路径。
二、低价心智
李佳琦在消费者心中已形成低价代名词。而京东急需在更多消费者心中建立低价心智。因此，京东希望通过告诉大家，在京东采销直播间下单比号称擅长低价的李佳琦直播间还要便宜，从而达到目的。
三、去年尝试效果不佳
去年，京东曾尝试针对李佳琦直播间进行价格竞争，但效果不佳。今年，京东决心加大力度，寄希望于靠这种极具噱头的方式吸引消费者关注。
京东的低价焦虑
京东围绕低价的系统化综合能力并不突出，平台上优质低价商品供给相对缺乏，低价用户心智远不及淘宝、拼多多等。因此，京东一直致力于通过学习竞争对手、加大补贴力度和营销投入等措施来提升自身的低价竞争力。
而京东尤其注重采销团队的作用，认为他们是深化用户低价心智的最佳载体。京东去年开始三次给一线采销人员涨薪，今年双十一期间更是积极推销采销直播，希望通过采销团队向外传达“京东能买低价”的信息。
策略成效未知
京东“盯着”李佳琦打的策略能否奏效，目前尚是未知数。虽然京东采销直播间在去年双十一期间小范围破圈，但能否借助这一契机带来更大范围的破圈、为京东带来更多GMV，仍需市场验证。
此外，京东此前在双十一预热中邀请脱口秀演员杨笠遭到了部分用户的不满，京东被迫道歉并声明“后续没有和相关演员的合作计划”，这可能会对京东双十一战绩造成一定影响。
总体而言，京东的“低价焦虑症”可见一斑。京东急于通过低价策略来提升市场竞争力，但能否有效执行、取得成效，还有待观察。
原创文章，作者：睿鸿在线，如若转载，请注明出处：https://mip.orihonor.com/2024/11/07/4728.shtml
